當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，使得“風(fēng)火水電”的效能推動(dòng)了電能業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，用戶對(duì)于電能管理業(yè)務(wù)的應(yīng)用需求呈現(xiàn)出方案化、服務(wù)化、模塊化等特點(diǎn)，與此同時(shí)，電能市場(chǎng)的合作生態(tài)體系也在IT渠道與電能渠道的協(xié)作下趨于融合。
　　
　　懂用戶更懂渠道
　　
　　今年，伊頓中國(guó)與山特品牌再次被本刊雜志評(píng)為合作伙伴關(guān)注的領(lǐng)先品牌，特別是山特UPS產(chǎn)品，被權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)定為歷年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷量冠軍，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的30％以上，即每三臺(tái)UPS中即有一臺(tái)山特品牌，完全確立了其中國(guó)UPS市場(chǎng)第一品牌的地位。
　　
　　在伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)副總裁兼電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威看來(lái)，伊頓電氣業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)正是源自于其在產(chǎn)品性能、方案創(chuàng)新、服務(wù)水準(zhǔn)以及合作深度的提升。
　　
　　“創(chuàng)新和進(jìn)取屬于成功者，企業(yè)亦然”。沈威強(qiáng)調(diào)，用戶一方面需要豐富且出色的產(chǎn)品支持，合作伙伴也更需要?jiǎng)e具匠心的渠道策略。
　　
　　伊頓懂用戶在于，首先，其對(duì)電能系統(tǒng)的創(chuàng)新更加深入。其二，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品方案的可靠性與可用性雙面提升，從單純供電系統(tǒng)向IT化運(yùn)行方案靠攏。
　　
　　伊頓懂渠道則在于，其提出了業(yè)界領(lǐng)先的渠道生態(tài)鏈構(gòu)建理念，并積極致力于幫助有條件的渠道合作伙伴在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代向全周期方案提供商轉(zhuǎn)型，支持合作伙伴專注行業(yè)、深挖市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)更多的電能質(zhì)量解決方案產(chǎn)品，從而贏取更多的市場(chǎng)商機(jī)和份額。
　　
　　眾所周知，伊頓90%的業(yè)務(wù)基于渠道合作產(chǎn)生。自2008年2月，伊頓集團(tuán)完成對(duì)山特電子（深圳）有限公司母公司臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)的收購(gòu)以來(lái)，在沈威與其團(tuán)隊(duì)的努力之下，伊頓與山特品牌熠熠生輝，讓渠道伙伴看到了高端UPS市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，中端UPS市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　
　　沈威認(rèn)為，“新的市場(chǎng)、產(chǎn)品或渠道的開(kāi)拓，一定要有專屬的團(tuán)隊(duì)去攻。”
　　
　　為此，伊頓內(nèi)部形成了以傳統(tǒng)電源產(chǎn)品渠道為主線，IT渠道為分支的合作路徑。在這樣的雙路徑的運(yùn)作下，伊頓和山特兩個(gè)品牌之間除了在客戶群上得到有效培育，在渠道拓展中也實(shí)現(xiàn)了有效區(qū)隔。山特品牌在傳統(tǒng)電源渠道上做得有聲有色，伊頓品牌則在高端IT領(lǐng)域快速增長(zhǎng)。
　　
　　品牌的“耐力”投入
　　
　　作為馬拉松長(zhǎng)跑愛(ài)好者，沈威今年給自己也設(shè)定了目標(biāo)—完成半程馬拉松。實(shí)際上，長(zhǎng)跑如同企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要耐力的投入，也更需要勇往之前，堅(jiān)持不懈的進(jìn)取精神。
　　
　　為了讓渠道伙伴能夠更好的借力伊頓與山特的雙品牌戰(zhàn)略，伊頓在注重技術(shù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，分別在品牌識(shí)別、客戶培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)上下足功夫，例如：樹(shù)立品牌形象、維護(hù)正品山特的“彩虹計(jì)劃”、“山特全國(guó)巡演活動(dòng)”、進(jìn)行渠道拓展和招募的“紅星計(jì)劃”等，這些舉措有效地幫助渠道和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解方案，感受服務(wù)，也贏得了用戶和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)。
　　
　　2015年，伊頓繼續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)城市，以及二、三、四線城市全面開(kāi)展系列市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行品牌和推廣，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)品牌價(jià)值的高速提升。
　　
　　沈威補(bǔ)充，“UPS領(lǐng)域本應(yīng)注重技術(shù)和質(zhì)量，但在中國(guó)市場(chǎng)的整體環(huán)境中，無(wú)論是國(guó)際品牌還是本土品牌都陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。價(jià)格戰(zhàn)不僅擾亂市場(chǎng)，同時(shí)扼殺了原本應(yīng)有的技術(shù)提升和創(chuàng)新，作為國(guó)際大廠，伊頓有責(zé)任通過(guò)以上計(jì)劃與活動(dòng)幫助用戶與渠道在產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)獲得更多保障。”
　　
　　雙品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的合作模式對(duì)于伊頓來(lái)說(shuō)無(wú)疑是成功的，對(duì)于沈威而言，腳踏實(shí)地的市場(chǎng)拓展離不開(kāi)多渠道通路的支持，伊頓今年的另外一個(gè)工作重點(diǎn)則是發(fā)展電商。
　　
　　隨著電商的興起，伊頓的分銷渠道同時(shí)在線上營(yíng)銷上縷有突破，這令伊頓意識(shí)到，規(guī)劃投入更多資源推出專有的電商產(chǎn)品勢(shì)在必行。按照計(jì)劃，伊頓今年專門成立了電商團(tuán)隊(duì)，建立了一套包括市場(chǎng)支持、培訓(xùn)“店小二”等完備的銷售體系，在這一轉(zhuǎn)型通路中，伊頓不忘強(qiáng)調(diào)自身依然是典型的B2B公司，維護(hù)傳統(tǒng)的渠道和大客戶對(duì)于業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。